Sechs Tipps für die Gehaltsverhandlung

In einer Gehaltsverhandlung zählt vor allem die richtige Herangehensweise. Sechs Tipps für richtiges Feilschen.

1. Hausaufgaben machen

Der Ratschlag klingt nach einer Binsenweisheit – allerdings wird er oft sträflich vernachlässigt. Nur jede dritte Führungskraft bereitet sich auf eine einstündige Verhandlung mehr als 30 Minuten vor, fand das Wiener Hernstein Institut für Management und Leadership 2007 in einer Umfrage heraus. (…)

2. Ruhe bewahren

In der Verhandlung ist es wichtig, sich vom Gegenüber nicht unter Druck setzen zu lassen. Wissenschaftler unterscheiden in Belastungssituationen zwei Arten von Stress: “Eustress” macht uns leistungsstärker, “Disstress” sorgt durch die Ausschüttung der Hormone Adrenalin und Cortisol für Stottern und Konzentrationsfehler. (…) // //]]> 3. Emotionen zeigen

Nett sein ist eine lobenswerte Eigenschaft – im Gehaltsgespräch jedoch fehl am Platz. Von größerem Vorteil ist es, während der Verhandlung auch mal den Wüterich zu geben. (…)

4. Zeitpunkt wählen

Ihren Arbeitgeber interessiert nur eines: Warum soll er mehr Gehalt zahlen? Sie müssen ihm beibringen, dass Sie für ihn keine unnötige Ausgabe darstellen, …