Unterschiedlichste Spielarten des Vertriebs per Franchising

von Martin Niklas

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Das Geschäfts- und Vertriebsmodell des Franchising ermöglicht es Unternehmen, auf unterschiedliche Art und Weise den Zielmarkt zu bearbeiten. Zwar ist das klassische Franchisesystem mit einem Franchisegeber und zahlreichen Franchisenehmern an vielen Orten, die im wesentlichen gleich strukturierte Franchise-Outlets betreiben, der Regelfall. Jedoch gibt es, nicht nur im Rahmen der Internationalisierung, unterschiedliche Möglichkeiten der Etablierung von verschiedenen Franchiseformaten und verschiedenen Vertriebsstufen. An einem aktuellen Beispiel sei dies erläutert, illustriert anhand der nebenstehenden Grafik.

Kooperationsvertrag zwischen McDonald‘s und „Tank & Rast“

In der Wirtschafts- und Tagespresse machte jetzt die Nachricht die Runde, dass McDonald‘s gemeinsam mit dem Autobahnraststätten-Betreiber „Tank & Rast“ einen umfassenden Kooperationsvertrag abgeschlossen hat. Zugegebenermaßen wurde das gesamte Vertriebskonstrukt nicht durch unsere Kanzlei entwickelt, sondern durch die international agierende Wirtschaftskanzlei Noerr, dennoch erlaube ich mir, das Beispiel, sowie es sich wohl anhand der mir zur Verfügung stehenden Informationen ungefähr ausgestaltet, näher zu beleuchten.
Bereits seit jeher zeichnet sich McDonald‘s dadurch aus, dass es für Franchisenehmer sowohl die Möglichkeit bietet, klassische große Restaurants zu eröffnen, aber auch kleinere Imbiss-Outlets ohne Sitzplätze und mit begrenztem Platzangebot. Die Autobahnen wurden bisher hauptsächlich durch Restaurants auf Autohöfen bedient, hinzukommen sollen nun wohl etwas kleinere Outlets an über 100 Raststätten des Betreibers „Tank & Rast“.
Der zu diesem Zwecke mit „Tank & Rast“ abgeschlossene Vertrag ist nicht etwa ein Franchisevertrag, denn „Tank & Rast“ betreibt die Raststätten nicht selbst, sondern lässt sie von Pächtern betreiben ...

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