Das Marketing Ihrer Kanzlei: 10 Gebote zur Qualität Ihrer anwaltlichen Leistung

von Johanna Busmann

Mandanten haben tatsächlich ihre eigene Vorstellung von “Qualität”.
Erfüllen Sie genau diese Qualitäts-Erwartung – und bitte nicht Ihre eigene!

Kommunikative Details in der Mandatsbearbeitung führen zu Zufriedenheit oder zu Unzufriedenheit. Ergebnisse anwaltlichen Handelns sind interessant; der Weg dorthin nicht(!).
Ein Laie kann Rechtswege nicht beurteilen. Hilfe ist interessant; ob sie allerdings objektiv oder langfristig wirksam ist, rückt anfangs eher in den Hintergrund.
Als Hilfe wird verstanden, wenn Hilfe spürbar ist. Das ist beim Zuhören und Fragenstellen der Fall!

2. Gebot: Qualität liefern heißt: Bedarf erkennen und decken
Akquisestarke Anwälte liefern, was der Mandant braucht und nicht das, was zufällig gerade im Anwaltskopf vorhanden ist. Sie wirken empathisch, führen Bewertungssysteme ein, kümmern sich um regelmäßiges feed-back und erfragen Wünsche, um sie zu erfüllen. Sie erhöhen im Kundenkontakt äußerst effizient ihre „gefühlte Qualität“, optimieren spürbar die Details in der Mandatsabwicklung und setzen ihre fachlichen Kompetenzen nur noch nach Nachfrage ein.
Zuhören und Empathie werden zu Königsdisziplinen, Verlässlichkeit zu einem hohen Wert und Transparenz zu einer alltäglichen Selbstverständlichkeit.

3. Gebot: Eine Weiterempfehlung ersetzt fünf neue Kontakte!
Mandanten tratschen nur das weiter, was ihnen gefällt. Weiterempfehlungen sind völlig kostenfrei, extrem energiesparend und entfalten nachhaltige Marketingeffekte, da ein anderer als der Anwalt selbst die Vorzüge einer Kanzlei darstellt.
Das Ergebnis von Weiterempfehlungen sind „Referenzkunden“: Jeder Mandant, der seine eigenen positiven Erfahrungen mit seinem Anwalt an einen zukünftigen Mandanten weiter gibt, „vererbt“ sein Vertrauensverhältnis gleich mit.
Referenzkunden sind wegen dieses exklusiven Vertrauensvorschusses besonders leicht zu führen.

4 ...

Zum vollständigen Artikel


Cookies helfen bei der Bereitstellung unserer Dienste. Durch die Nutzung erklären Sie sich mit der Cookie-Setzung einverstanden. Mehr OK