Von wem stammt der Vorschlag?

Als Mediator muss man Verhaltensweisen von Personen in Verhandlungssituationen kennen, um eine Mediation zum Erfolg führen zu können.

Eine dieser typisch menschlichen Verhaltensweisen ist die reaktive Abwertung. Was bedeutet das? Menschen bewerten Vorschläge unterschiedlich, je nachdem von wem der Vorschlag stammt. So wurde in den 80er Jahren des letzten Jahrhunderts ein identischer Abrüstungsvorschlag amerikanischen Bürgern vorgelegt, einmal als Vorschlag der Russen und einmal als amerikanischer Vorschlag ...

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