Umgang mit Einwänden gegen Ihr Honorar VI

Tipp 6: Verdeutlichung

Bei der Verdeutlichung legt der Rechtsanwalt die Kalkulation seines Honorarvorschlags offen. Der Rechtsanwalt gibt auf diese Weise dem Mandanten die Möglichkeit, die Seriosität des Honorarvorschlags und die Angemessenheit des vorgeschlagenen Honorars selbst zu beurteilen.

Einwand: „Das von Ihnen vorgeschlagene Pauschalhonorar erscheint mir sehr hoch.“

Antwort:

„Ich will Ihnen sagen, wie ich zu diesem Honorar komme: Der für eine Erfolg versprechende Bearbeitung nötige Zeitaufw ...

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